"יש אנשים שמתעוררים באמצע הלילה כדי לבדוק שהילדים מכוסים, ויש אנשים שמתעוררים כדי לבדוק אם וויזאייר הורידו את המחיר לווארנה ב-20%. בשיטה שלי, האפליקציה של Wizz Air היא לא יישום בטלפון, היא עמדת תצפית. כדי להיות צייד טיסות אמיתי, צריך לסגל "מנהג של חצי עין": היכולת לפקוח עין באמצע הלילה, לזהות מבצע בזמן אמת ולסגור אופציה לחופשה לפני שהקפה של הבוקר בכלל מוכן. בשיעור הזה נלמד למה הזריזות היא הכלי הכי חזק שלכם ואיך הופכים את הציפייה למבצע לאסטרטגיה עסקית רווחית."
הזדמנויות של 2:00 לפנות בוקר
האלגוריתם של חברות הלואו-קוסט הוא יצור חי ונושם שמשתנה לפי ביקוש, היצע ושעות ביממה. מניסיוני, חלק ניכר מהמבצעים האגרסיביים ביותר – אלו שבהם פתאום צץ יעד חדש ב-99 ש"ח או הנחה גורפת של 20% על כל הטיסות – עולים לאוויר בשעות הקטנות. למה? כי אז העומס על השרתים נמוך והחברה בודקת את תגובת השוק. מי שמחכה לבוקר, יגלה לעיתים קרובות שהמושבים במחיר ה"רצפה" כבר נתפסו על ידי ציידים אחרים.
סיגלתי לעצמי מנהג: בכל פעם שאני מתעורר לרגע בלילה, אני זורק "חצי עין" לאפליקציה. זה לוקח בדיוק 10 שניות. אני לא מחפש יעד ספציפי, אני מחפש "תנועה". אני מחפש את הבאנר הוורוד שמכריז על מבצע בזק. זהו מיינדסט של מוכנות תמידית. אם אתה רוצה לטוס ב-200 ש"ח, אתה לא יכול להיות פסיבי. אתה חייב להיות זה שפוגש את הדיל כשהוא נולד.
האפליקציה ככלי עבודה אסטרטגי
חשוב להבין – לא בכל יום יהיה מבצע. יש ימים, שבועות אפילו, שבהם המחירים קפואים או אפילו עולים. אבל זה חלק מהמשחק. הצייד לא יורה בכל יום, הוא מחכה ליום הנכון. המנהג הזה שומר אתכם "בתוך השוק". כשאתם פותחים את האפליקציה פעם ביום (או בלילה), אתם מפתחים חוש שישי למחירים. אתם לומדים לזהות מהו מחיר "טוב" ומהו מחיר "חלומי".
כשמגיע יום המבצע, אין זמן להתלבטויות. בגלל שאתם כבר מכירים את המחירים הרגילים, אתם יודעים לזהות בשבריר שנייה שהמחיר שמופיע כרגע הוא אנומליה – טעות לטובתכם. כאן נכנסת "שיטת האופציה" שלמדנו בשיעור הראשון: ברגע שזיהיתם את המבצע באמצע הלילה, אתם סוגרים. ב-200 ש"ח, אין צורך בישיבת קבינט משפחתית. הזריזות הזו היא ההבדל בין חופשה זולה לבין "כמעט חופשה" שעלתה בבוקר פי שלושה.
להיות מוכנים לרגע האמת
כדי שהמנהג הזה יעבוד, אתם חייבים להיות מוכנים טכנית. זה אומר שפרטי האשראי שלכם כבר מוזנים באפליקציה, שפרטי הדרכון שלכם שמורים, ושיש לכם רשימה פנימית של תאריכים פוטנציאליים בחודשים הקרובים. כשאתם פוקחים עין בלילה, אתם לא רוצים להתחיל להקליד מספרים בחושך. אתם רוצים שתי לחיצות ואישור.
תזכרו: חברות התעופה משחקות איתנו משחק של פסיכולוגיה. הן רוצות שנרגיש דחיפות (Urgency). הדרך לנצח אותן היא להיות מוכנים אליהן בכל רגע. המנהג של "חצי עין" הופך אתכם למנהלי השקעות של הפנאי שלכם. אתם לא מחכים שמזל יפול עליכם, אתם הולכים למקום שבו המזל נוצר – בתוך הנתונים של האפליקציה, בשעות שבהן אף אחד אחר לא מסתכל.
"המבצעים הכי טובים בחיים לא נשלחים בניוזלטר מסודר בצהריים; הם מופיעים בשקט, באמצע הלילה, ומחכים למי שער מספיק כדי ללחוץ על הכפתור."