"יש דילים שמופיעים בקול תרועה רמה, ויש את הדילים השקטים – אלו שפשוט "נופלים" למערכת בלי הודעה מוקדמת. זה קרה לי ביום שבת אחד, בזמן שיטוט שגרתי באפליקציה של וויזאייר. בלי מייל חגיגי ובלי פוסט בפייסבוק, פתאום קראקוב, אחד היעדים המבוקשים ביותר, צנחה ל-220 ש"ח הלוך חזור. בשיעור הזה נלמד למה הדילים הכי טובים הם אלו שלא פורסמו מעולם, ואיך המוכנות המנטלית שלכם היא ההבדל בין חופשה מהחלומות לבין מסך של "המחיר עודכן"."
אנטומיה של צניחת מחיר: למה זה קורה?
רבים שואלים אותי: "איך זה הגיוני שמחיר נופל פתאום ב-70% בלי סיבה?". התשובה נעוצה באלגוריתם. חברות התעופה משתמשות בניהול תשואה (Yield Management) מורכב. לפעמים, קבוצה גדולה של נוסעים מבטלת, או שהאלגוריתם מזהה שקצב המכירות לטיסה ספציפית ירד מתחת לרף מסוים. באותו רגע, המערכת "זורקת" לשוק כמות מוגבלת של מושבים במחיר רצפה כדי לעורר את הביקוש. אלו הרגעים שבהם המחיר של קראקוב יכול להפוך למחיר של מנת פלאפל.
ביום שבת ההוא, כששוטטתי באפליקציה, זיהיתי בדיוק את האנומליה הזו. קראקוב היא יעד קלאסי – עיר מדהימה, אוכל מעולה ושופינג זול – והמחיר הממוצע שלה נע סביב ה-600-800 ש"ח. כשראיתי 220 ש"ח, הבנתי שזה לא "מבצע", אלא חלון הזדמנויות שיסגר תוך דקות. בשיטת האופציה, זהו מצב של "No Brainer". הסיכון נמוך כל כך שההתלבטות היא בזבוז זמן יקר.
חוק ה"בלי לחשוב": המהירות היא הכל
הטעות הכי נפוצה ברגעים כאלו היא הניסיון "לארגן" את הטיול. אנשים מתחילים להתקשר לבני זוג, לבדוק ימי חופש או לחפש מלונות. בשיעור הזה אני מלמד אתכם: תפסו קודם, תחשבו אחר כך. הדילים האלו נעלמים ברגע שמישהו אחר קונה את המושב האחרון במחיר הזה. כשזיהיתי את קראקוב, סגרתי את הטיסה תוך פחות מ-60 שניות.
למה זה עובד? כי ב-220 ש"ח, גם אם בסוף לא אטוס, המחיר של ה"טעות" הוא זניח. אבל אם אחכה והמחיר יקפוץ חזרה ל-800 ש"ח, ה"הפסד" שלי הוא 600 ש"ח של הזדמנות שהוחמצה. צייד אמיתי מחזיק את כרטיס האשראי שלוף תמיד בתוך האפליקציה בדיוק בשביל רגעי ה"שבת בצהריים" האלו.
השיטוט השגרתי ככלי אימון
המקרה של קראקוב לא היה מזל עיוור. הוא היה תוצאה של הרגל. השיטוט היומי באפליקציה, גם כשאתם לא מתכננים לטוס מחר, הוא סוג של אימון. אתם לומדים להכיר את ה"דופק" של היעדים. אתם יודעים ש-400 ש"ח לקראקוב זה נחמד, אבל 220 ש"ח זה רגע של "תפוס כפי יכולתך".
תהפכו את האפליקציה של וויזאייר ל"אינסטגרם" שלכם. במקום לגלול בפיד של אנשים אחרים, תגללו במחירי הטיסות. כשאתם בתוך הנתונים על בסיס קבוע, העין שלכם הופכת למיומנת בזיהוי צניחות מחיר. אתם תראו שפתאום, משום מקום, יעד כמו קפריסין, פולין או בולגריה "נשבר" במחיר. באותו רגע, תפעלו. אל תחכו לאישור מאף אחד. תהיו הציידים שמובילים את הקבוצה, לא אלו ששומעים על הדיל בדיעבד כשהוא כבר נגמר.
""כשאתה רואה את קראקוב ב-220 ש"ח, המוח שלך לא צריך לעבוד – האצבעות צריכות לעבוד. זה רגע של צייד נטו."